A venda de um imóvel não é tão simples, existem vários documentos a serem verificados, vários registros a serem feitos, além de certidões a serem emitidas e taxas a serem pagas, até a posse do documento que lhe dá direito definitivo do imóvel. Veja o artigo da imobiliária praia grande.
Oferecer o imóvel certo a um tipo de cliente específico representa um ponto importante no processo de venda, pois no ramo imobiliário certamente iremos atender vários tipos de clientes, com arranjo de famílias diferentes, casais sem filhos, com filhos, solteiros, pessoas que moram sozinhas, com idade mais avançada.
As famílias brasileiras de modo geral estão mudando muito, hoje a família de pais e filhos, deu lugar a pais separados, pai ou mãe que mora com os filhos, adultos que moram sozinhos, tem idade mais avançada e que moram sozinhos, assim os imóveis estão se modificando e adaptando a esse novo perfil da família brasileira. Pra atender a esses clientes com imóveis diferenciados, a imobiliária tem que estar preparada para treinar e capacitar seus corretores.
Percebemos que com a estabilidade financeira e com os incentivos do governo, a classe média tem tido um acesso maior a contrair a sua casa própria, movimentando o consumo e expansão da venda de imóveis.